营销和研发突破是股份公司组织变革新阶段的目标。为统一思想，借鉴标杆企业做法，股份公司继6月份《以客户为中心的业务流程变革和管理》培训之后，于7月10日再次组织LTC专题培训，为营销突破赋能。营销总部全体干部员工，股份公司领导和各部门、单位负责人参加了培训。

培训由资深营销管理专家、资深流程管理专家王占刚老师主讲。王老师概要介绍了业界标杆营销体系能力构建的发展历程，阐述了流程管理体系建设对标杆企业持续快速增长所发挥的巨大价值，用“汇集最佳实践、承载业务管控”再次加深了我们对流程的价值理解。

王老师详细介绍了标杆企业LTC变革的由来，描绘了从线索到回款流程的四大流程、九大功能领域的业务全景蓝图，阐明了LTC流程横向拉通、纵向集成的价值所在——横向拉通上，由铁三角主导运作营销的核心Sales流程，打破功能部门壁垒，实现从线索到回款业务流的端到端贯通；纵向集成上，六大领域、协同作战，形成跨功能领域的全视角集成。并对LTC九大功能领域做了一一介绍。整个培训内容层层递进，从理念到方法到工具再到细节，以落地为导向，形成完整的闭环。

维科技术总裁杨东文对本次培训给予高度评价，指出王老师的授课向我们展示了业界标杆营销流程的体系全景、功能区划和最佳实践，对股份公司有非常好的借鉴意义。要求营销总部以本次培训为契机，组织开展更深入的学习讨论，发动全体营销人员，发挥集体智慧，加快优化营销流程。

最后，杨总重申一切以业务为中心，要求各部门、各单位深入理解销售，配合营销流程横向打通、纵向集成，并为营销提供精炼、高效的服务和支持。

(培训集锦）